竞价效果差?协晨教你分析!

2018-08-06 admin 239

搜狗竞价推广效果差的几个原因:


1.信息流点击率不错,营销单页也出表单,但是表单量不稳定,如何解决?


答:表单量不稳定,主要跟流量的质量和着陆页有关。流量的优劣程度决定了用户是否会转化,着陆页的内容决定了流量是否能转化。


流量的质量

主要通过创意进行控制。


举个栗子


  • 年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!

  • 这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用


“两个创意之间有何区别?”


第一个,主要是吸引有经验的人群,他们不在乎投入成本,只在乎我最终能赚多少钱,所以用“50万”来吸引用户的注意。


第二个,主要是吸引小白,有创业意向,但是没有明确目标,也没有太多的资金。所以,文案中并未表明什么项目,只是突出“零费用”这个卖点。


上述两条创意看似相差无几,却决定了流量的意向程度和着陆页的设计方向。


在撰写创意时,最忌讳只是为了点击而撰写。高点击低转化也只能算一条不合格的创意。



着陆页


根据目标人群的需求进行优化,以此去确定每一屏的文案。


一般情况下,表单都会放在页面底部,但建议大家进行AB测试,由于表单上下屏内容的不同所带来的效果也大不相同。所以,要抛弃固有思维模式,用数据进行说话,以此去确定表单最优质的位置。


2.现在的人越来越警惕,咨询能留信息的越来越少了。


答:用户警惕?一方面是客服话术的问题,另一方面就是着陆页的问题。


随着互联网的发展,人们的安全意识一步步增强,这是必然的结果。那就需要通过着陆页或客服获取用户的信任。


毫不夸张地说,信任是网站发展的基础,更是用户转化的前提。


想一下,你日常购买产品时,是根据什么产生消费行为?


品牌或他人推荐,对不对?


而以上这两点都是基于信任感。通常可以根据从众、权威、案例等利用人性去获取用户的信任。记住,人性永远都是最有力的营销工具。


举个栗子


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优化关键词点击价格要以什么为准?


答:竞价是一个体系化的工程,方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下,我们可以从以下角度来进行优化:


高于均价



转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意,提高点击率;点击率提升之后进行降价。


转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价,以此降低成本。



低于均价



加词。可以适当加一些便宜的词,以此增加展现。


提价。针对低于均价转化较高的词进行提价,提升排名。


优化创意。针对均价较低的词可以优化创意,以此提升点击率。


点击率一直在上升,但是转化奇差,落地页也进行了更换,但就是没有起色


答:可以先从以下三点来进行思考:

第一,着陆页内容是否和创意相符。


第二,着陆页是否能承载创意所带来的流量。


第三,着陆页转化点是否设置恰当。

竞价就是一个花钱买流量的游戏,而流量代表了不同人群。可以说,一切转化都是在围绕用户需求点进行。


所以,若确定以上三点都没有问题,那就需要思考是不是因为创意所带来的流量不够优质。(详情看第一个问答的举例)



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