网易严选新模式,平衡理想与生活——揭阳市协晨信息科技

2018-08-23 admin 223

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  近几年在消费升级的背景下,品质消费环境日益成熟,人们对商品的选择不再以价格为核心驱动,而是加强对品质、服务、口碑等等方面的多重把关。但是昂贵的品牌溢价成为理想生活路上的拦路虎,让诸多追求更高品质生活的消费者欲求不得。网易严选就在这理想与现实生活之间应时而生。


  ODM老概念搭上电商新模式,中国制造迎来转机


  我们经常能在世界各地找到好的商品,但发现都是madein China,国产商品贴上知名品牌后产生的溢价将由消费者买单,且售价高昂。若能将优质产品以更低价提供给消费者无疑将受到追捧,在消费转型的背景下,网易严选认为“好的生活,没那么贵”。

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  在品牌创立阶段,网易严选经过一年多的实地探访,发现许多大牌制造工厂其实具备了非常好的生产、质检和管理能力,但由于缺乏做品牌和做零售的经验,所以仍在默默无闻地为国外大牌做加工和生产。因此,网易严选逐步摸索,决心通过大牌制造商直供,剔除品牌溢价和中间环节,将中国制造摆上电商货架。同时为用户提供价格合理,品质至上的商品,为中国13亿人口的消费升级服务。


  实际上,这种模式早已成熟,ODM(OriginalDesign Manufacturer),即原始设计制造商,指制造商设计出某产品后,可能会被一些品牌方选中,要求配上各自的品牌名称或者稍作改良来生产。若无特殊协议,在ODM模式中,产品的外观、面料、尺寸等权益归属方是制造商而非品牌方,制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。网易严选作为独立品牌与多个厂商进行了合作并将原厂产品通过电商渠道售卖给消费者,网易严选市场负责人在接受《广告主》采访中介绍,网易严选作为严选模式电商领先者,诞生的初衷是为中国消费者甄选优品。


  剔除品牌溢价,重塑电商新标杆


  目前,网易严选已经有了属于自己的第一批粉丝,而且数量还不少,他们热爱生活、乐于分享,同时他们不想为品牌附加值承担太多成本,不想为代理商、经销商、物流、广告等中间环节买单。但是消费者在追求更低价的同时也想拥有更优的产品品质,打造自己的理想生活。


  网易严选创立的初衷,就是希望能够重塑电商新标杆,为用户提供好货、好价、好服务。在ODM模式下,网易严选通过大牌制造商直供,剔除了品牌溢价,去掉了层层中间环节。网易严选依靠网易公司强大的资源支持,因此可以摒弃高额的品牌推广和宣传等成本,所以商品价格远低于市面品牌价格。


  另外,网易严选市场负责人认为:“网易严选和电商平台的区别在于,网易严选深入全产业链,从原材料的选品、设计,工厂的选厂、工艺的选择,到商品的检测、检验、入库销售,所有的商品生产流程都在我们的掌控之下,所以我们对商品的品质和质量,能有非常精细的掌控。”


  网易CEO丁磊曾经表示,“网易严选是寄托了我们巨大理想的平台,希望通过我们的开发,为全球更多的用户提供高品质的产品。希望我们的价值理念能够被同行接受,当有更多的同行向严选高标准靠齐时,严选就能成为行业的标杆。”


  正常的电商模式,应该追求高性价比


  目前整个品质消费市场巨大,并且保持着高速的增长。网易严选针对的是一个热爱生活的群体,他们对生活品质有一定的追求,但更渴望以合理的价格享受高品质的生活。


  从去年618开始,网易严选每次大促都启动3件8折的活动,这也成为严选的一个特色活动。“我们希望用户放慢脚步,认真思考挑选,花心思购买精致的商品,增加生活乐趣,而不是被商家眼花缭乱的促销活动所误导,购买一大堆自己不需要的商品。我们希望用户可以在挑选的过程中,找到自己合适且钟意的商品,享受生活中的从容。”网易严选市场部负责人认为,这是将生活理念传递到购买行为中的重要举措,也使网易严选在电商行业各种购物节和价格战中独树一帜,获得了消费者良好的反馈和评价。在网易严选看来,价格不是越低越好,一个正常的电商模式,应该是追求高性价比,所以网易严选一直寻求价格和品质之间的平衡。


  不仅如此,为了给用户提供品质产品,网易严选还与酒店等场景进行了跨界合作。今年8月8日开业的亚朵&网易严选酒店一夜爆红,也让外界对网易严选的线下探索产生更多好奇。网易严选市场部负责人解释,亚朵&网易严选酒店是双方的一次线下消费场景的试水,网易严选作为一家提倡品质生活的电商品牌,希望让网易严选的生活方式体现在各个生活场景里,让消费者更便捷地接触到网易严选,切身体验到网易严选商品的性价比。因此,未来网易严选会在线下去做更多具体形式的结合,包括书店和其它零售业态。


  对网易严选来说,提供品质商品和好的生活,打造“好的生活,没那么贵”的品牌理念是最根本的追求。所以,当前段网易严选的工作重点是在如何为用户提供更多高品质的商品,让更多国人享受高品质的生活。据网易严选市场部负责人介绍,网易严选目前有7000多个SKU(库存量单位。即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位),包括居家、餐厨、配件、服装、家具、母婴、原生态饮食等几大类目。未来网易严选还会上线更多的商品,逐步发展成为一个全品类的生活电商品牌。


  也许在很多人眼里,网易严选是一个电商平台,但实际上网易严选通过崭新的电商模式已经培养出一个新的电商品牌,以独到的角度切入市场,深度剖析消费者需求,为广大消费者提供更加优质低价的产品。在价格与品质之间做到两者兼具,这个新兴的电商品牌站在生活与理想之间的平衡点,这是一个行业的突破,也是在消费转型下体现的行业担当。


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