高转化信息流广告文案怎么写?

2018-08-04 admin 231

随着信息流广告在广告营销行业的崛起,昔日不足为提的媒体广告模式,如今已经成为众行业广告主普遍选择的媒体广告新秀。那么,信息流广告为何这么受欢迎,主要是因为效果好呗!尽管优势体系庞大,但是想要达到预期理想的广告效果,似乎也是不简单的。又该如何做,才可以有高转化呢?(从广告创意文案考虑)

第一步:明确此次投放的目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌口号;促销:热点营销,价格战,以低价为导向;曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主;转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。

第二步:了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

第三步:分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

第四步:对消费者进行分类归纳

此外,除了按照第三步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

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